No Wal-Mart, a constatação do poder dos bebês como chamariz no ponto de venda tem mais de um ano, como conta o vice-presidente de Mercadorias do grupo no Brasil, Fernando Menezes. “O nosso laboratório de experimentos é no EUA”, diz ele. “Depois, vamos aplicando nos países emergentes. Dessa vez, começamos pela Argentina, com ótimos resultados e incremento de vendas na casa dos dois dígitos. Os aprendizados de lá chegaram aqui.”
Padrão
A loja inaugural no padrão é a do Pacaembu, também em São Paulo. Ali os bebês têm destaque há um mês e, segundo Menezes, a participação nas vendas cresceu 35% ante o mês imediatamente anterior à implementação da iniciativa.
A ambição de expansão do projeto será mais modesta do que a do Carrefour, já que o executivo diz ter planos de fazer as mudanças em 10 das 355 unidades do Wal-Mart no País. “Estamos testando a aceitação em parceria com os fornecedores. Não vou dar o caminho das pedras, mas não se trata de apenas agrupar por itens de produtos, envolve prestação de serviços.”
