Fabiana Mendes
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No Distrito Federal e em diversas partes do País, como Rio de Janeiro e São Paulo, construtoras e imobiliárias disputam espaço e clientes para poder alcançar o objetivo de vender todos os empreendimentos, prontos ou ainda em lançamento. E para fisgar esses futuros moradores, elas têm oferecido diversos bônus, pois acreditam que esses detalhes influenciam na compra. Especialistas no assunto, no entanto, afirmam que essa estratégia é passageira e não deve virar moda.
” Televisão, viagens para o exterior, geladeira, descontos e facilidade de pagamento são os campeões do mercado”, disse o corretor de imóveis da Construtora MGarzon, Thiago Costa. Ele conta que a estratégia utilizada pela empresa onde trabalha é o atendimento ao cliente e a facilidade no pagamento. ” Já vendi um imóvel onde o cliente pagou da maneira que podia, dentro do seu orçamento”.
Mas Thiago acredita que oferecer brindes aos clientes não é a melhor maneira de conquistá-los. ” No geral, eles preferem o desconto. A empresa oferece 3% e após isso existe uma negociação”. Thiago explicou também que outro motivo para não oferecer brindes aos clientes é que as imobiliárias dizem que isso pode gerar uma ” prostituição do mercado”, fazendo com que ele se torne desvalorizado.
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