Adquirir um negócio em funcionamento pode ser mais vantajoso do que começar o próprio do zero devido ao custo inicial da abertura de uma empresa e maior dificuldade de consolidação da marca perante concorrentes. Mas como comprar uma empresa em funcionamento que também não traga riscos embutidos?
Primeiramente é preciso fazer uma avaliação sobre qual o alvo de compra da companhia, em qual setor ela atua e, se o empresário já tiver outros negócios em funcionamento, tentar identificar as sinergias que a compra desta empresa trará para seu negócio atual.
Vantagens de comprar empresa em andamento
Uma empresa já em funcionamento traz consigo facilidades jurídicas e econômicas, além da questão operacional, por já ter uma infraestrutura e tecnologias estabelecidas que permite o início das atividades de imediato, e um fluxo de caixa em andamento, que pode facilitar em investimentos no negócio.
A partir da compra estratégica de uma companhia, o empreendedor pode obter ainda sinergias com seus negócios atuais e maior facilidade de crescimento do que ocorreria de maneira orgânica.
A aquisição de uma empresa em funcionamento também proporciona consolidação de mercado e diversificação geográfica e de clientes de maneira mais rápida, além de permitir a redução da concorrência.
Mas há também riscos nesse tipo de negócio, como problemas que a companhia pode ter relacionado a questões trabalhistas e judiciais, ou dívidas. Além disso, a saúde financeira da empresa será importante na análise de seu valor.
Para evitar cair em armadilhas na hora de comprar uma empresa em funcionamento, uma análise minuciosa sobre documentos, demonstrações financeiras, licenças e contratos é essencial. Esse é um processo trabalhoso e longo, e normalmente é realizado com auxílio de uma assessoria profissional especializada em fusões e aquisições.
Escolha da empresa
Uma forma de evitar que a aquisição de empresas traga problemas, a escolha do alvo certo é muito importante. Para isso, uma análise sobre o mercado precisa ser feita, entendendo quantas companhias existem naquele setor e comparando-as para entender qual é a mais adequada para o negócio do empreendedor.
O alinhamento estratégico e cultural empresarial são pontos essenciais que devem ser analisados durante esse processo. É importante saber se há sinergias nesse sentido para que os negócios se complementem após a aquisição.
Além disso, a reputação da empresa a ser adquirida dirá também se ela é um bom alvo de compra ou se há melhores no mercado.
Valuation
Analisado o alvo da compra, agora é hora de saber se o valor da empresa é justo e cabe nas expectativas do comprador. Nesse momento, o valuation é essencial para evitar que a oferta de compra seja mais elevada do que realmente vale, mas também para que não seja oferecido um valor tão baixo que inviabilize uma negociação.
Lembrando que o valuation não determinará um valor único e fechado, podendo haver divergências entre a parte compradora e a vendedora sobre esse cálculo. Contudo, faz parte do processo de negociação uma argumentação sobre qual é o valor justo da companhia com base nessa avaliação, incluindo valores intangíveis do negócio.
Há três metodologias principais para realização do valuation. São elas: fluxo de caixa descontado; múltiplos comparativos com empresas semelhantes do mercado; ou valor do patrimônio da empresa.
Com tudo isso mapeado, resta agora ao empreendedor escolher a melhor companhia de acordo com seus objetivos, negociando o valor que considera ser adequado para poder fechar a transação, avaliando todos os riscos inerentes. Lembrando que o processo de compra de uma empresa só acaba após a implementação das sinergias, por isso é importante que elas estejam claras no momento das negociações.
Todas as fases do processo de compra de uma empresa são importantes e devem ser estudadas e realizadas de maneira cuidadosa. Para ter certeza de que nenhuma etapa será pulada e que a companhia a ser adquirida é de fato a mais adequada frente a outras opções do mercado, uma assessoria profissional em M&A se torna extremamente importante.
Fonte: Capital Invest M&A Advisors – assessoria especializada em fusões e aquisições.
