Quanto vale um relógio de luxo hoje? A resposta do WatchesInStock não vem de anúncios. Vem do preço em que os dealers negociam entre eles. Sobre esse valor, a plataforma soma uma margem de menos de 10% e mostra ao consumidor final o preço justo da peça que ele procura. A ferramenta, criada pela RC Crown, já está no ar e é a grande aposta da empresa para 2027, no centro da nova fase de expansão internacional, a partir de Miami.
“A base é a negociação entre dealers. É ali que o mercado acontece de verdade. Em cima dela, menos de 10% de margem, e o cliente sabe o preço justo do relógio que ele quer”, afirma Renan Bastos, fundador e CEO da RC Crown, especialista em relógios de luxo.
O problema: comprar sem referência
Quem já tentou comprar um relógio de luxo conhece a dificuldade. Anúncios antigos continuam no ar, o preço muda de uma semana para outra e não existe uma fonte confiável que diga quanto aquela peça vale hoje. O consumidor pesquisa em dezenas de lugares e termina sem certeza de estar pagando um valor justo.
“A dor do cliente final é não ter referência. Ele gosta do relógio, quer comprar, mas não sabe quanto vale. Acaba dependendo de anúncio velho e de preço que ninguém garante”, diz Renan.
A solução: o mercado real, aberto ao consumidor
O WatchesInStock organiza as postagens recentes de revendedores do mundo todo em um só lugar. A plataforma acompanha 288 grupos de dealers, considera apenas postagens dos últimos 14 dias, elimina as duplicadas e organiza cada oferta por referência, ano, mostrador, condição, preço e localização.
O resultado é um retrato atual de cada modelo: quanto os dealers estão pedindo entre eles e, a partir daí, quanto é justo o cliente final pagar. “O que o cliente vê ali não é preço de vitrine. É o mercado como ele está agora, baseado em negociações reais. Ele decide sabendo quanto vale. E saber quanto vale gera confiança”, afirma o empresário.
No ar, em fase de testes
O site www.watchesinstock.com já está no ar, mas ainda não está sendo divulgado. Nesta etapa, a plataforma passa por testes com pessoas próximas e recebe ajustes para ficar o mais simples possível de usar. A divulgação começa só quando a experiência estiver no padrão que a empresa busca.
“A gente só promove quando estiver do jeito certo: fácil de usar para qualquer pessoa. Quem já testou, aprovou de imediato. É a ferramenta que faltava no dia a dia de quem compra e vende relógio”, diz Renan.
A consulta é gratuita. Se o consumidor quiser comprar, fala com a equipe da RC Crown, que consegue a peça e entrega pelo preço mostrado na plataforma. “Nosso foco é giro. A gente ganha na velocidade e no volume, não na margem de uma venda só”, explica.
A base da expansão
A nova fase se apoia em uma operação que já trabalha em escala. De Miami, a RC Crown vendeu mais de US$ 145 milhões em 2026 até o momento, para 441 dealers diferentes, e a meta é fechar o ano em US$ 180 milhões. Tudo isso sem investimento em marketing tradicional para atrair revendedores.
“Crescemos na base do relacionamento. Foi assim até aqui e é assim que vamos expandir”, afirma Renan.
Para o empresário, a lógica de fundo é simples: relógio é patrimônio, e quem compra merece informação de qualidade para decidir. “Quando você coloca um relógio no pulso, você está colocando dinheiro no pulso. A nossa ideia não é dar certeza de nada, é ajudar o cliente a decidir melhor. É nisso que estamos investindo”, diz.
