Eu estava numa reunião, em pleno sábado, aqui no Cosme Velho, quando chegaram os presentes da Morana. Olhei as peças e perdi alguns segundos da concentração. Estou amando, assumidamente. Mas, passada a primeira admiração, fui olhar a estratégia: Alessandra Ambrosio estrela a campanha Feitas de Luz, que apresenta agora duas linhas com propostas diferentes.
Na Organic, encontro pérolas irregulares combinadas com metais de desenho livre e formas esculturais. É uma escolha que dá destaque ao próprio acessório. Já a Sea Light trabalha cristais como pontos de luz, com brilho mais delicado. Eu vejo duas portas de entrada para a mesma coleção, conforme o gosto e a ocasião.
Essa divisão faz sentido comercialmente. Uma cliente pode procurar uma peça que apareça mais; outra prefere um detalhe discreto para usar no cotidiano. Minha leitura é que a Morana amplia as possibilidades de escolha sem precisar abandonar a identidade da campanha. O desafio será fazer essa diferença aparecer com clareza também na vitrine.
Alessandra foi fotografada no Monumento Natural das Falésias de Beberibe, em Morro Branco, no Ceará. As rochas, os tons terrosos e a luminosidade entram na apresentação dos acessórios. Eu gosto quando o cenário conversa com o produto: aqui, as formas naturais ajudam a explicar a proposta da Organic.
Esta é a segunda entrada de Feitas de Luz. A marca mantém a campanha e acrescenta novidades ao longo dela, em vez de apresentar tudo de uma vez. Na minha avaliação, esse calendário cria novas oportunidades de chamar a atenção para a coleção. Campanha bonita também precisa ter assunto depois da primeira fotografia.
No meu radar, o próximo teste está na passagem da imagem para a compra. Organic e Sea Light estão disponíveis nas lojas físicas e no comércio eletrônico da Morana. Eu observaria como cada canal mostra proporção, textura e acabamento, porque a fotografia com uma modelo conhecida desperta interesse, mas a cliente precisa conseguir imaginar a peça nela.
