Em um cenário em que empresas enfrentam desafios que vão além da falta de recursos, entender o problema antes de buscar uma solução pode fazer toda a diferença. É nessa lógica que Marie Brandão construiu a atuação da STRATEGIE, empresa da qual é fundadora e CEO, que reúne estratégia, inteligência de negócios, estruturação de projetos e capital, mentorias e treinamentos.
A proposta parte de uma ideia simples: estratégia é pensar antes de acontecer. Para Marie, isso significa identificar riscos, enxergar oportunidades e construir caminhos antes que os problemas apareçam.
Ela costuma fazer uma comparação com a área da saúde. Assim como muitas pessoas só procuram atendimento depois que adoecem, empresas também podem esperar um problema surgir para então buscar ajuda. A STRATEGIE trabalha, segundo ela, com uma lógica de prevenção, buscando identificar os pontos de atenção antes que eles comprometam o negócio.
“Estratégia é pensar antes de acontecer. É planejar antes, identificar riscos, enxergar oportunidades e criar caminhos antes que o problema apareça”, explica.
A atuação da empresa é baseada justamente nessa visão ampla. Marie não analisa uma empresa apenas pelo marketing, pelo financeiro ou pelo comercial. A proposta é compreender o negócio como um organismo, identificar onde está o verdadeiro problema e, a partir daí, estruturar uma solução compatível com aquela realidade.
Essa metodologia ganha ainda mais relevância na frente de estruturação financeira e de capital. Em vez de tratar a captação como uma simples busca por dinheiro, Marie defende que é necessário compreender primeiro por que o recurso é necessário, qual é a situação da empresa, quais são as garantias disponíveis, a capacidade de pagamento e qual estrutura pode fazer sentido para aquele caso. Essa estruturação financeira e de capital é hoje uma das frentes importantes de sua atuação.
Atualmente, a STRATEGIE atende negócios de diferentes segmentos, como agronegócio, indústria, gráfica e mercado imobiliário. A diversidade reforça, segundo Marie, a necessidade de evitar soluções prontas.
“Cada empresa é um caso. Se eu tratar um agronegócio da mesma forma que trato uma empresa imobiliária ou uma gráfica, já estou cometendo um erro”, afirma.
De acordo com Marie, na prática, uma empresa pode não estar diante apenas de uma dificuldade para conseguir crédito. O problema pode estar na documentação, na estrutura da operação, no histórico ou até na maneira como o negócio está sendo apresentado ao mercado financeiro.
Marie chama atenção para uma diferença que considera fundamental: uma empresa pode ter condições de receber determinado recurso, mas não estar estruturada para demonstrar isso.
“Existe uma diferença importante entre merecer crédito e poder ter crédito”, explica.
É nesse ponto que entram a estratégia e a inteligência. O trabalho passa por organizar informações, entender o cenário, identificar possibilidades e buscar uma estrutura de capital que seja adequada à realidade do cliente. Em alguns casos, existem alternativas que o empresário sequer conhece, como o FGI, que pode fazer parte da análise conforme as características e necessidades de cada operação.
A mesma visão multidisciplinar também está presente nas mentorias, treinamentos e projetos white label. Nesses trabalhos, Marie destaca que pode estruturar a estratégia, desenvolver metodologias, organizar processos e ferramentas e preparar equipes parceiras para a execução.
Para ela, muitas vezes o problema apresentado por uma empresa não é o problema real. Um empresário pode chegar procurando ajuda para melhorar o marketing, por exemplo, e descobrir, durante a análise, que a principal dificuldade está no financeiro, no comercial, na gestão, no produto ou no posicionamento.
“Quando eu transito por diferentes áreas, consigo conectar essas informações e encontrar onde está o verdadeiro problema. Isso permite que a empresa não fique simplesmente tratando sintomas”, explica.
A conexão com o mercado imobiliário também permanece como uma das bases da atuação da STRATEGIE. Marie mantém relacionamento com incorporadoras, construtoras, loteadoras, landbank e uma rede de parceiros construída ao longo dos anos. A diferença é que, atualmente, sua participação está mais concentrada na estratégia do que na execução direta de lançamentos.
Essa experiência também fortaleceu sua atuação em inteligência imobiliária, área que continua conectada ao trabalho desenvolvido atualmente e à rede construída ao longo de sua trajetória.
Essa experiência permite olhar para o setor de maneira ampla, considerando não apenas planilhas e números, mas também território, comportamento, demanda, produto, capital e comercialização.
“Inteligência imobiliária não se constrói apenas olhando para planilhas. É preciso entender território, comportamento, produto, demanda, capital, comercialização e as pessoas que estão envolvidas naquela operação”, afirma.
A rede construída por Marie também funciona como um ecossistema de soluções. Uma oportunidade imobiliária pode se conectar a uma necessidade financeira, enquanto um projeto pode demandar marketing, estruturação ou outro tipo de suporte. A proposta é justamente conectar essas diferentes pontas.
Esse modelo de atuação deve ganhar uma nova dimensão em breve. Marie está estruturando uma nova frente no setor bancário e financeiro, ainda em fase de homologação, que deve ampliar sua atuação junto a empresas e empresários.
A nova iniciativa deve ampliar o atendimento a empresas e levar ao setor financeiro uma relação mais próxima e humanizada com os clientes, unindo análise, estratégia e compreensão das necessidades de cada negócio.
Para Marie, muitos empresários possuem relacionamento bancário, mas não necessariamente contam com alguém que observe o cenário completo. Em alguns casos, existem possibilidades de crédito ou estruturas que sequer são conhecidas pelo empresário.
“O empresário muitas vezes tem um gerente, mas nem sempre tem alguém olhando para o cenário completo”, afirma.
Essa abordagem pode ser especialmente relevante para empresários que possuem patrimônio, mas enfrentam restrições ou dificuldades pontuais que acabam prejudicando o acesso a recursos. Para Marie, olhar apenas um indicador pode esconder uma realidade financeira mais complexa.
A nova frente nasce, assim, como uma extensão natural de um trabalho que ela já desenvolve na STRATEGIE: entender o problema antes de procurar a solução.
“Quero levar para o setor financeiro essa visão multidisciplinar e humana que já faz parte do meu trabalho”, resume.
Ao conectar mercado imobiliário, estratégia, inteligência de negócios e estruturação de capital, Marie aposta em uma atuação que não se limita a oferecer uma solução pronta. A proposta é compreender cada empresa em sua particularidade, organizar as possibilidades e construir caminhos que possam sustentar o crescimento.
É essa capacidade de enxergar além do problema imediato que ajuda a explicar o sucesso de Marie. Para ela, bons resultados começam pela compreensão do negócio, das pessoas e do contexto de cada decisão. É a partir desse olhar amplo que Marie transforma conhecimento em estratégia, estrutura e oportunidades de crescimento.
