MINHAS AMADAS, EU ESTOU ESTARRECIDA! Estava no Shopping Rio Sul, em Botafogo, fazendo compras com minhas amigas, quando meu telefone tocou. Era uma ligação para me contar sobre uma campanha do Atlético Mineiro. Parei no meio da loja, larguei o que estava olhando e pedi para repetirem os números. O Galo colocou um QR Code na camisa durante uma partida contra o Flamengo, no Maracanã, e registrou um crescimento de 351% nas vendas de uniformes durante o jogo. Minha gente, eu saí de casa para gastar dinheiro e acabei descobrindo uma estratégia de marketing que merece ser estudada por muito executivo da Faria Lima!
A operação foi tão simples quanto inteligente. O QR Code estampado no uniforme direcionava os torcedores para a página de vendas do Manto da Massa 2026/27, camisa escolhida com a participação de mais de 30 mil sócios do programa Galo Na Veia. Enquanto os jogadores disputavam a partida, o departamento comercial aproveitava a exposição da camisa para estimular as vendas. O estádio virou vitrine, a transmissão ampliou o alcance da campanha e o uniforme ganhou uma função comercial adicional.
Quando me passaram os indicadores, precisei sentar. Entre 20h e 22h, o comércio eletrônico do Atlético recebeu 18 mil acessos, contra apenas 1.500 no mesmo período do dia anterior. Estamos falando de um crescimento de 1.100% no tráfego. As vendas de camisas avançaram 351%, e 25,4% de todas as unidades comercializadas naquele dia foram vendidas durante a partida. Na véspera, a participação daquele intervalo havia sido de 9%. Ao longo do dia, mais de 30 mil visitantes únicos passaram pelo site. É o tipo de resultado que faz qualquer diretor de marketing interromper o almoço.
E existe um detalhe que me deixou ainda mais impressionada. Segundo Daniel Cintra, executivo que divulgou os resultados da iniciativa, o desempenho foi alcançado sem investimento adicional em mídia paga. O Atlético utilizou um espaço que já possuía, sua própria camisa, para estimular o consumo. Em um mercado no qual adquirir clientes pela internet pode exigir investimentos elevados, aproveitar a audiência de uma transmissão esportiva para direcionar consumidores à loja representa uma oportunidade comercial relevante.
Enquanto minhas amigas continuavam olhando as vitrines do Rio Sul, eu já estava fazendo contas mentalmente. O futebol brasileiro passou anos comercializando espaços nos uniformes como propriedades de patrocínio. Empresas pagam para exibir suas marcas, os clubes recebem e o jogo segue. O Atlético mostrou que esse mesmo espaço também pode servir como ferramenta de conversão. A camisa passa a conectar a exposição televisiva ao comércio eletrônico, permitindo que o interesse do torcedor se transforme em uma oportunidade imediata de compra.
Outro ponto importante é a origem do produto. O Manto da Massa nasceu de uma iniciativa que envolve diretamente os torcedores na escolha do uniforme. Mais de 30 mil sócios participaram do processo. Existe uma relação comercial interessante nessa dinâmica: o consumidor ajuda a escolher o produto e depois encontra esse mesmo produto sendo utilizado pelo time. Para o marketing, essa participação pode fortalecer o vínculo com a marca e estimular o desejo de compra. Para o clube, representa uma oportunidade de transformar engajamento em receita.
Mas aqui entra a jornalista que mora dentro desta perua. Os números impressionam, porém ainda faltam informações importantes para dimensionar o resultado financeiro. Não foram divulgados o faturamento total da campanha, o número absoluto de camisas vendidas ou a margem obtida. Também não sabemos quantas compras foram concluídas diretamente por meio do QR Code. Portanto, os indicadores mostram uma forte movimentação comercial durante a ativação, mas não permitem atribuir todas as vendas exclusivamente à campanha. Marketing eficiente também precisa sobreviver a uma boa auditoria de resultados.
Minha leitura é que o Atlético abriu uma discussão interessante para o mercado esportivo. Clubes com grandes torcidas possuem audiência, canais digitais, produtos licenciados e uma relação emocional com seus consumidores que muitas empresas gastam fortunas tentando construir. Se conseguirem integrar esses ativos de maneira inteligente, poderão desenvolver novas fontes de receita e aproveitar melhor cada partida. O desafio será transformar uma ação pontual em uma estratégia comercial consistente, sem comprometer a identidade visual dos uniformes.
Saí daquela ligação ainda no Rio Sul, olhando para minhas amigas e pensando na quantidade de marcas que pagam caro por campanhas incapazes de produzir resultados semelhantes. O Atlético apresentou um experimento comercial com indicadores expressivos e uma execução relativamente simples. Agora quero conhecer o faturamento, a margem e a taxa real de conversão. Porque uma campanha que faz o telefone da Kátia Flávia tocar no meio das compras já conseguiu chamar minha atenção. Para conquistar definitivamente meu respeito, precisa mostrar também quanto dinheiro deixou no caixa.
