Recebi esse material com cheiro de cloro premium e fui logo apurando, porque ninguém me convence de que vender piscina virou negócio de meio milhão de euros sem ter muita história embaixo da lâmina d’água. A protagonista da vez é a WATERDESIGN, comandada pelo Arthur Mattos, que há mais de 26 anos transforma quintal de gente rica em spa de resort cinco estrelas. O ticket médio dos contratos beira os € 500 mil, e nos últimos três anos foram mais de 200 empreendimentos assinados entre Brasil e exterior.
A jogada é simples de entender e cara de pagar. A empresa opera no modelo full service, que junta projeto, engenharia, importação, instalação e manutenção numa estrutura só, eliminando aquela fragmentação chata em que o cliente tem que correr atrás de dez fornecedores diferentes. São cerca de 600 colaboradores diretos cuidando de cada gota, e o Arthur faz questão de chamar a operação de alfaiataria, palavra que no mercado de luxo significa basicamente que você vai pagar caro e nem ousar pechinchar.
E o portfólio é digno de catálogo de sheik. Tem piscina de borda infinita, hidromassagem, sauna seca com infravermelho, hammam que é o banho turco dos endinheirados, haloterapia com sal no ar e até tanque de flutuação para o cliente boiar enquanto a ansiedade vai embora junto com a conta bancária. Entre os cases badalados aparece o estilista Ricardo Almeida, que virou vitrine da marca no mercado premium, além de projetos batizados com nomes de novela mexicana como Piscina e Spa Aroma, SPA Zenith e o discretíssimo Piscina e Spa Secreto.
O timing do moço é afiado, devo admitir. O tal do wellness real estate, que é o mercado imobiliário voltado para bem-estar, movimentou US$ 548 bilhões em 2024 segundo o Global Wellness Institute, crescendo quase 20% ao ano desde 2019 e sendo o setor que mais subiu na economia do segmento. Depois da pandemia, todo milionário descobriu que quer recuperação física e autocuidado sem sair do próprio terreno, e o Arthur surfou essa onda com direito a expansão programada para 2026 mirando São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.
Agora me deixem soltar o veredito com a toalha no pescoço: o discurso de que 90% de uma residência de alto padrão hoje é voltada para bem-estar é de uma audácia comercial que eu aplaudo de pé. Vender relaxamento por meio milhão de euros para quem já não tem com o que se estressar é o capitalismo no seu auge mais zen. Saí dessa leitura querendo uma sauna de infravermelho e desconfiando que a única ansiedade que esse spa não cura é a do boleto.
