Meio-dia em Ibiza Town e eu atravessando a cidade num carrinho de golfe elétrico, porque salto alto em ladeira de pedra a essa hora do dia é sacrilégio. O telefone tocou no meio do trajeto e uma fonte minha do mercado de moda mandou o número antes de qualquer um. Mandei o motorista encostar.
A Toda Up fechou o primeiro semestre com um dado que chamou atenção do mercado: as campanhas com creators passaram a representar 25% do faturamento da empresa. No início do ano, essa participação era de apenas 7%.
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Fundada em Santa Catarina, a marca nasceu no ambiente digital, ganhou espaço com a fita de sustentação para roupas e hoje reúne um portfólio voltado para soluções adesivas e moda íntima.
Segundo Rayssa Siqueira, CEO da empresa, o crescimento é resultado de uma estratégia construída ao longo de seis anos. “Sempre acreditamos que relações de confiança geram mais valor do que campanhas pontuais”, afirma.
O programa de creators da marca já ultrapassou 2 mil participantes. Mulheres com a partir de 2,5 mil seguidores podem se candidatar, passam por um processo de curadoria e, depois de aprovadas, participam das campanhas da empresa.
O que mais me chamou atenção foi que a conversa não gira só em torno de venda. Quase todo mundo fala em pertencimento. Hoje isso vale mais do que contrato cheio de cláusula e publi de quinze segundos.
Entre os depoimentos apresentados pela marca, Joana Costa destaca a liberdade para produzir conteúdo sem abrir mão da própria identidade. A dupla Fundão Cult afirma que participou até das conversas sobre o rebranding da empresa. Jéssica Flores conta que já era cliente antes de se tornar parceira, enquanto Ana Luiza Palhares, conhecida como Cinderela, escolheu o produto Comfort Up durante o trabalho de parto. Já Raquell Grachet, que perdeu 50 quilos ao longo dos últimos anos, afirma que acompanhou sua transformação usando peças da marca.
É justamente aí que está a diferença. Enquanto muita empresa ainda trata influenciador como mídia descartável e troca de creator a cada campanha, a Toda Up resolveu construir relacionamento de longo prazo. O resultado apareceu no caixa: em apenas seis meses, a participação desse canal praticamente quadruplicou.
No fim das contas, o número fala sozinho. Quando um quarto da receita passa a vir da economia dos criadores de conteúdo, deixa de ser tendência para virar estratégia de negócio.
