Eu tava tomando meu suco de pera aqui no Cosme Velho, ainda de touca de cetim, quando o telefone tocou. Domingo, oito da manhã, e já tinha gente querendo fofoca fresca. A JHSF inaugurou ontem, sábado, a Fazenda Santa Helena, a uma hora de São Paulo, numa área de seis milhões de metros quadrados. Arquitetura assinada por Sig Bergamin e Murilo Lomas juntos, sem hierarquia entre os dois nomes, paisagismo de Maria João d Orey. Eu sou suspeita, sou fã incondicional desse casal de gênios, dos dois, viu, não é só um favorito aqui não.
O mecanismo, com detalhe, porque é isso que separa quem entende de real estate de luxo de quem só acha bonito. A planta se divide em três produtos. Lotes a partir de dois mil metros quadrados pra quem quer construir do zero. Estâncias de vinte mil metros pra quem quer terreno de fazenda de verdade dentro do condomínio. E villas prontas de seiscentos e oito metros com cinco suítes, pra quem quer chegar de mala pronta. Cada faixa atrai um perfil de comprador diferente, e é assim que a JHSF maximiza ticket médio dentro do mesmo empreendimento, vendendo sonho em três tamanhos.
O que sustenta o preço não é só a casa, é o entorno. Campo de golfe assinado por Jack Nicklaus, um dos nomes mais caros do design de golfe do mundo, com Golf Clubhouse próprio. Centro Equestre pra quem tem cavalo e não abre mão dele. Santa Helena Country Club com spa, restaurante e quadras esportivas. E o Santa Helena Market, com loja, gastronomia e serviço, pra ninguém precisar sair do perímetro. Isso tudo junto é o que faz o metro quadrado ali valer mais que terreno rural comum. É infraestrutura de resort vendida como vizinhança.
No bastidor a graça toda é que ninguém consegue separar quem fez o quê entre os dois arquitetos, e é essa mistura que dá liga ao projeto. Sig Bergamin, decano da decoração brasileira, é o nome que qualquer marca de luxo quer no crédito. Murilo Lomas, a geração que aprendeu a língua do mestre e hoje assina sozinha em outros projetos, aqui divide a régua de igual pra igual. A trajetória dos dois já passou por projeto que mistura escala grande e narrativa de marca forte, e a Fazenda Santa Helena é o maior palco que essa dupla já ocupou junto.
A JHSF não é estreante nesse tipo de jogada. A empresa construiu nome em cima de transformar metro quadrado em experiência vendável, de shopping a resort. A diferença agora é o tamanho da aposta e a saída do eixo urbano, migrando o mesmo público de Cidade Jardim pra dentro do mato, só que com golfe de Nicklaus e clubhouse. É a mesma fórmula, testando se o comprador de apartamento troca a vista da cidade por vista de trilha e estância.
Pra quem lê e não tem seis milhões de metros quadrados sobrando, o recado é de mercado mesmo. Lançamento desse porte é termômetro de apetite do alto padrão brasileiro por segunda residência fora da capital. Se a fazenda vender rápido, o sinal é que dinheiro grande segue migrando pra fora de São Paulo atrás de espaço, privacidade e status ao mesmo tempo, o que aquece toda a cadeia de arquitetura e paisagismo de luxo no país. E fica registrado, Bergamin e Lomas não dividiram só o projeto, dividiram o troféu, e quem quiser um pedaço desse mato agora vai ter que brigar por fila.
