Estava saindo de uma reunião aqui em Milão quando meu telefone tocou, era uma fonte do ecossistema de delivery com aquela voz de quem acabou de ver o placar de um jogo virar. “Kátia, a 99Food entrou em Brasília hoje.” Sentei de volta na cadeira.
A 99Food iniciou oficialmente suas operações na capital federal nesta quarta-feira com 4,6 mil restaurantes cadastrados, incluindo McDonald’s e Burger King, e 6 mil entregadores na praça. O investimento destinado à expansão em Brasília é de R$ 100 milhões, dentro de um plano nacional de R$ 2 bilhões, com meta de chegar a mais de 100 cidades até junho. A proposta da plataforma é taxa menor para restaurante, preço menor para consumidor e ganho mínimo garantido de R$ 250 por dia para o entregador que bater 20 viagens. Isso, no mercado de delivery brasileiro, é uma declaração de guerra com endereço certo.
Nos bastidores de Faria Lima, o movimento não passou despercebido. Quem acompanha o setor me disse que a chegada da 99Food em Brasília foi calculada para coincidir com um momento de desgaste da concorrência junto aos restaurantes parceiros, exatamente quando as reclamações sobre taxas voltaram a circular nos grupos do setor. O timing corporativo aqui é tão afiado quanto qualquer estratégia de fundo de venture capital bem alimentado.
A leitura que faço é a seguinte: a 99 já tem o SuperApp com mobilidade e a 99Pay com serviços financeiros, e agora fecha o triângulo com o delivery de comida. Isso transforma o aplicativo numa plataforma de relacionamento diário com o usuário, o sonho de qualquer empresa de tecnologia que quer dados de comportamento e recorrência de uso. Não é coincidência que Brasília, com sua cultura gastronômica diversa e perfil de consumidor conectado, seja a praça escolhida para o anúncio mais barulhento da expansão.
Minha fonte desligou o telefone dizendo que o iFood já está monitorando os números de cadastro em Brasília em tempo real. Isso, no vocabulário de Faria Lima, se chama respeito. No vocabulário da Kátia, se chama climão corporativo com sabor de pizza regional às 23h.
