A diretora Gabriela D’Azevedo detalha o novo formato B2B que acelera locações e garante rentabilidade ao setor imobiliário
A estruturação tecnológica do mercado de ativos avança sobre a operação de aluguéis com a expansão estratégica de plataformas B2B em capitais como Porto Alegre, Brasília, Curitiba e Goiânia. À frente dessa engenharia comercial, a especialista Gabriela D’Azevedo, diretora do Marketplace QuintoAndar e executiva com expertise técnica em gestão imobiliária e expansão de negócios, comanda a implementação de um modelo modular de parcerias para locação. O formato permite que administradoras tradicionais utilizem a infraestrutura digital da companhia para acelerar aprovações de crédito e escalar operações de captação e atendimento, mantendo a rentabilidade sem elevar proporcionalmente seus custos fixos.
O impacto financeiro dessa integração digital reflete diretamente nos balanços das administradoras e corretoras. Dados estruturados do setor, alinhados aos indicadores de atividade do IBGE, demonstram a urgência por eficiência em um segmento historicamente sobrecarregado por processos analógicos. Nos projetos-piloto da operação de locação do Marketplace QuintoAndar em 2026, os registros apontam um crescimento robusto de 75% ao mês, com dois terços dos contratos assinados em menos de 20 dias após a publicação do anúncio. Sob a ótica jurídica e de proteção aos direitos previstos na Lei do Inquilinato (Lei nº 8.245/1991), o sistema assume o risco e garante o repasse do aluguel ao proprietário todo dia 12, independentemente da adimplência do inquilino.
A tensão operacional das empresas locais reside na tentativa de ampliar a carteira de ativos exigindo fiadores físicos ou executando longas análises documentais por conta própria. Imobiliárias de bairro frequentemente limitam sua geração de receita ao esbarrarem na falta de infraestrutura tecnológica para processar garantias locatícias rápidas e blindadas contra fraudes. Insistir em métodos lentos de aprovação afasta inquilinos qualificados e prolonga a vacância dos apartamentos e casas disponíveis. Sem um modelo escalável que assuma a carga de verificação de risco de crédito, as imobiliárias perdem competitividade e capacidade de tração na originação de novos contratos.
O gargalo mais severo na operação das agências ocorre quando o aumento no volume de contatos exige a contratação imediata de dezenas de novos corretores e atendentes, corroendo a margem de lucro antes mesmo da assinatura dos contratos. Para resolver essa sobrecarga estrutural, “a combinação de estratégias personalizadas para o contexto de cada parceiro resulta em geração de negócios e novas oportunidades de crescimento”, afirma Gabriela D’Azevedo, ao detalhar que a integração das ferramentas permite que a imobiliária mantenha o relacionamento direto com o cliente enquanto o aplicativo processa a jornada de locação. Essa divisão inteligente de responsabilidades zera a ociosidade da vitrine de anúncios.
Para destravar o fluxo de atendimento e maximizar os lucros operacionais, o modelo chega ao mercado em um formato modular flexível de comissionamento. A imobiliária ingressa na plataforma B2B trazendo apenas o imóvel, apenas o inquilino ou ambos, garantindo uma remuneração proporcional imediata e um pagamento mensal recorrente durante toda a vigência do aluguel. “Esta nova fase atende a um pedido direto dos parceiros, que buscavam nossa expertise no segmento de locação para escalar suas operações”, destaca Gabriela D’Azevedo, ao pontuar que o crescimento de 118% em vendas consolidado desde 2025 por parceiros em São Paulo fundamentou a expansão para os aluguéis. A metodologia proprietária mitiga atritos e assume vistorias e reparos de danos ao final do contrato.
A aderência rigorosa a processos padronizados de análise de risco e a auditoria constante das métricas de conversão garantem a conformidade das negociações no ambiente corporativo. Casos reais atestam a escalabilidade do formato, como a parceira Revenda Imóvel, que captou seis vezes mais anúncios na fase de testes, e a agência Hom3, do Rio de Janeiro, que dobrou sua receita trabalhando a mesma base de ativos. “O resultado mostra o potencial que existe quando combinamos a tecnologia de ponta com a experiência e o relacionamento local das imobiliárias”, ressalta Gabriela D’Azevedo, comprovando que a fusão entre a agilidade algorítmica e a inteligência de mercado regional blinda os administradores. A transparência na distribuição de comissões atende aos mais rígidos padrões de auditoria financeira.
A digitalização de ponta a ponta não elimina a figura da imobiliária de bairro, mas reposiciona essas empresas como consultorias de alto valor agregado, liberadas das burocracias de cobrança. A estreia definitiva em Porto Alegre, aliada à presença em São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, consolida a solução corporativa como o principal motor de liquidez patrimonial do país. “O sucesso que alcançamos juntos em compra e venda nos dá confiança para ampliar as oportunidades de negócios e a presença nacional”, conclui Gabriela D’Azevedo, ao projetar o domínio operacional do formato de rede colaborativa no Brasil. A integração entre captação descentralizada e garantia de pagamentos centralizada define o novo padrão ouro de rentabilidade imobiliária.
