Conselheira consultiva Carol Kaderli revela como a centralização afasta fundos de investimento, drena o caixa e compromete a perpetuidade corporativa
No Brasil, a centralização operacional compromete a perpetuidade de negócios de saúde durante auditorias financeiras e negociações de capital. Para combater essa estagnação corporativa, a conselheira consultiva Carol Kaderli, certificada pelo Advisory Board Institute (ABI) e fundadora da CMK Business Advisory, consolidou um diagnóstico pericial sobre o risco de dependência do fundador em operações do setor médico-odontológico. Com mais de duas décadas de liderança executiva e gestão de estruturas nas maiores operadoras de planos médicos e odontológicos do país, somando mais de 1,5 milhão de beneficiários, a especialista atua diretamente em cadeiras de conselho. Seu foco principal é contribuir com empresários do setor que já compreenderam a dinâmica do mercado e buscam reestruturar suas empresas em busca de mais liquidez, atração de investidores qualificados e maturidade corporativa.
O impacto financeiro dessa dependência centralizadora é sustentado por estatísticas do mercado corporativo. Levantamentos do Instituto de Estudos de Saúde Suplementar (IESS) revelam que 12,7% da receita do setor de saúde é drenada por ineficiência operacional, enquanto dados do Sebrae indicam que mais de 60% das pequenas e médias empresas fecham as portas por falhas na gestão do fluxo de caixa. Em processos de fusões e aquisições (M&A), relatórios compilados pela KPMG e pela Harvard Business Review apontam que o risco do homem-chave (Key-Person Risk) impõe um desconto de 20% a 40% no Valuation de redes de saúde. Essa compressão de valor ocorre porque a receita depende da presença física e da chancela contínua do seu criador.
Essa distorção operacional nasce do conflito histórico entre a vocação técnica do médico e a exigência de uma gestão corporativa profissional. Pressionados por rotinas executivas sem método, os fundadores enfrentam uma severa exaustão, acumulando jornadas diárias de 14 horas divididas entre atendimentos e o microgerenciamento administrativo. O acúmulo de funções desencadeia uma depressão funcional da operação, onde a empresa perde tração autônoma e passa a operar sem previsibilidade. Diante do aumento de custos monitorado pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), a incapacidade de delegar decisões estratégicas asfixia a margem de lucro e inviabiliza a escala do negócio.
Créditos: Divulgação
A ausência de processos autônomos corrói os demonstrativos financeiros e mina a confiança de fundos de investimento durante auditorias. “Quando o mercado financeiro precifica a dependência estrutural em redes de saúde, a penalidade no Valuation é imediata devido à ausência de autonomia da receita”, analisa a conselheira consultiva Carol Kaderli, ao ponderar que auditores exigem garantias perenes e auditáveis de rentabilidade antes de autorizarem aportes de capital. Sem indicadores clareados e com o fluxo de caixa refém do fundador, a empresa perde liquidez e reduz drasticamente o valor das propostas em rodadas de negociação.
A sustentabilidade de longo prazo exige o abandono de práticas personalistas e a adoção formal da Governança Corporativa. Pesquisas do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC) indicam que 72% das empresas familiares brasileiras operam sem planos de sucessão ou ritos estruturados de gestão. “A transição definitiva para a premissa CNPJ First representa o mecanismo administrativo e jurídico capaz de proteger o patrimônio corporativo independentemente de quem ocupe a cadeira da diretoria”, reforça a especialista Carol Kaderli, demonstrando que a instalação de um conselho independente neutraliza conflitos societários e viabiliza rigorosas auditorias de compra (due diligence). Além da segurança jurídica proporcionada pelo cumprimento da LGPD, a presença de uma visão externa e imparcial permite ao fundador enxergar oportunidades ocultas pelo caos da rotina, confirmando a premissa de conselho de que o “nosso óbvio é o ouro do outro”.
Créditos: Divulgação
Ao instituir regras claras, processos auditáveis e autonomia administrativa, as operações do setor médico-odontológico deixam de funcionar como extensões da figura de seus fundadores. “O objetivo central de um conselho independente é transformar um negócio centralizado em uma plataforma autossustentável, pronta para captação de recursos e consolidação de mercado”, conclui Carol Kaderli, sustentando que a governança é a única garantia real de perenidade institucional. Com a blindagem do caixa e a eliminação do Key-Person Risk, as empresas de saúde asseguram sua valorização patrimonial e protegem o legado construído por seus idealizadores.
