Muito além da troca de cartões, criar conexões duradouras exige mentalidade de longo prazo, propósito e autenticidade
Em um mundo onde todos estão a um clique de distância, qual o verdadeiro segredo para criar conexões que impulsionam negócios? Durante muito tempo, a palavra “networking” foi associada a eventos corporativos, pilhas de cartões de visita e uma busca incessante por contatos. Mas essa visão, focada na quantidade e na superficialidade, está ultrapassada.
O que realmente gera valor hoje é o networking estratégico, uma abordagem que prioriza a qualidade, a confiança e, acima de tudo, a construção de autoridade. Para entender essa mudança de paradigma, conversei com Leandro Herculano, conselheiro, estrategista comercial e sócio-diretor da Elementar Comunicação, uma assessoria que transforma executivos em influenciadores corporativos.
“O networking tradicional é focado na troca imediata, visando a uma venda ou a um favor rápido. Já o estratégico se integra ao que chamamos de social selling e se concentra na reciprocidade e na consolidação da sua autoridade”, explica Leandro. A mudança de mentalidade é crucial: o foco sai do “o que posso ganhar agora?” para “que valor posso agregar à minha rede?”. Quando isso acontece, as oportunidades são atraídas naturalmente.
Mas como transformar uma conversa ocasional em uma parceria sólida? Segundo Herculano, a chave está na escuta ativa e na empatia. “O empreendedor precisa ouvir de fato para entender os desafios do outro, buscando o ponto de intersecção onde seu negócio pode ser genuinamente útil”, afirma. Essa base de confiança é o que sustenta uma relação de longo prazo. O trabalho, no entanto, não para por aí. É preciso ter um acompanhamento sistematizado, registrar interações e medir resultados para demonstrar seriedade e compromisso.
No ambiente digital, o LinkedIn se tornou a principal arena para essa construção de autoridade. Mas muitos ainda erram ao usar a plataforma apenas para autopromoção. “Quando você transforma sua experiência em insights relevantes, você se posiciona como um líder de pensamento, e isso atrai oportunidades de forma orgânica”, diz Herculano.
Identificar os erros mais comuns é o primeiro passo para corrigi-los. “O principal erro é a abordagem transacional, tratar a pessoa como um alvo de venda no primeiro contato”, alerta Leandro. Seja em um evento ou em uma mensagem fria no inbox, a pressa por resultados imediatos destrói a confiança. A solução? Mudar o foco de “o que eu quero?” para “como posso ajudar?”.
Outro erro frequente é a falta de autenticidade. “Muitos tentam adotar um personagem que não reflete seus valores. Isso resulta em uma comunicação genérica, facilmente ignorada”, observa. Ser verdadeiro é o que diferencia um profissional relevante de um perfil comum no meio de tanto ruído digital.
Por fim, Herculano alerta para o risco da presença passiva nas redes. Estar lá, mas sem se posicionar, é permitir que outros definam sua narrativa. “Sua voz é crucial para inspirar confiança. Defina o que quer comunicar e mantenha a consistência para ser lembrado e respeitado”, aconselha.
No fim das contas, o networking estratégico é sobre mentalidade. Exige tempo, empatia e uma visão de longo prazo. Como resume o especialista, “a maioria das pessoas falha no acompanhamento. Criar uma rotina de follow-up garante que suas interações se tornem relações duradouras”.
Trocar a mentalidade de “obter” pela de “agregar valor” é o que separa quem apenas circula no mercado de quem realmente constrói uma reputação sólida e acelera seus negócios.
